Di SolarWinds, kami adalah syarikat yang mengutamakan orang. Tujuan kami adalah untuk memperkaya kehidupan orang yang kami layani—termasuk pekerja, pelanggan, pemegang saham, rakan kongsi, dan komuniti. Sertai kami dalam misi untuk membantu pelanggan mempercepat transformasi perniagaan dengan penyelesaian yang mudah, berkuasa, dan selamat.

Calon ideal akan berkembang dalam persekitaran yang inovatif dan pantas serta bersifat kolaboratif, bertanggungjawab, bersedia, dan empati. Kami mencari individu yang percaya bahawa mereka dapat mencapai lebih banyak sebagai sebuah pasukan dan mencipta pertumbuhan yang berpanjangan untuk diri mereka sendiri dan orang lain. Kami mengambil pekerja berdasarkan sikap, kompetensi, dan komitmen. Solarians bersedia untuk memajukan penyelesaian kelas dunia kami dalam persekitaran yang cepat dan menerima cabaran untuk memimpin dengan tujuan. Jika anda mencari untuk membina kerjaya anda dengan pasukan yang luar biasa, anda telah datang ke tempat yang tepat. Sertai SolarWinds dan berkembang bersama kami!

Keperluan

• Pengalaman 5+ tahun dalam jualan B2B atau pembangunan jualan, dengan rekod prestasi yang terbukti dalam melebihi kuota.
• Pengalaman 2+ tahun dalam peranan kepimpinan jualan, mengurus dan melatih pasukan SDR atau BDR.
• Pengalaman mengurus pelbagai fungsi SDR, idealnya merentasi jualan keluar yang dipimpin rakan kongsi dan langsung.
• Kemampuan terbukti untuk membangunkan strategi keluar dan melatih SDR tentang teknik prospek (panggilan sejuk, emel, sorotan LinkedIn).
• Pengalaman mendalam dengan Salesforce dan alat penglibatan jualan (contohnya, Outreach, SalesLoft, Gong).
• Kemahiran kolaborasi lintas fungsi yang kukuh, terutamanya dengan pemasaran, operasi jualan, dan AE.
• Pemikiran berasaskan data - kemampuan untuk menganalisis metrik saluran jualan, mengenal pasti halangan, dan meningkatkan kadar penukaran.
• Kemahiran komunikasi, latihan, dan kepimpinan yang sangat baik - bersemangat tentang membimbing dan mengembangkan pemimpin jualan masa depan.
• Kemampuan untuk membina proses yang boleh dikembangkan dan mencipta gerakan jualan yang boleh diulang yang mendorong pertumbuhan saluran secara konsisten.
• Tenaga tinggi, berorientasikan hasil, dan bersemangat tentang membina fungsi SDR yang terbaik dalam kelasnya.

Tanggungjawab

• Membangunkan & Mengoptimumkan Buku Panduan Jualan – Mencipta dan memperhalusi strategi prospek luar dan dalam untuk kedua-dua pasukan, termasuk skrip, pengendalian bantahan, dan amalan terbaik menetapkan pertemuan.
• Melaksanakan Latihan & Pembinaan – Membangunkan program latihan berstruktur berterusan untuk meningkatkan kemahiran SDR, memperbaiki pelaksanaan panggilan, dan meningkatkan kemampuan mereka untuk mengkelayakan dan menukar petunjuk.
• Memacu Kerjasama Lintas Fungsi – Bekerjasama dengan Jualan, Pemasaran, dan Operasi untuk mengoptimumkan aliran petunjuk, memperhalusi sasaran ICP, dan meningkatkan kadar penukaran.
• Memimpin dengan Contoh – Menjadi 'pelatih-pemain', menunjukkan amalan terbaik dalam pelaksanaan jualan luar, mengendalikan usaha prospek strategik, dan menetapkan standard untuk pasukan.
• Membangunkan Handover SDR ke AE – Bekerjasama rapat dengan Eksekutif Akaun untuk memastikan peralihan yang lancar dari petunjuk yang layak ke hasil yang ditutup.
• Mengembangkan Enjin SDR – Mengenal pasti ketidakcekapan, mengautomasikan aliran kerja, dan melaksanakan penyelesaian teknologi baru untuk meningkatkan kecekapan prospek dan kualiti data.
• Membina Budaya Prestasi Tinggi – Menjaga persekitaran yang berorientasikan hasil, kolaboratif di mana SDR termotivasi, terlibat, dan sentiasa berkembang dalam kerjaya mereka.
• Meramal & Melaporkan – Mengikuti dan melaporkan dengan tepat aktiviti SDR, sumbangan saluran, dan prestasi jualan keseluruhan, berkongsi pandangan dengan kepimpinan.

SolarWinds adalah Majikan Peluang Pekerjaan yang Setara. SolarWinds akan mempertimbangkan semua pemohon yang layak untuk pekerjaan tanpa mengira bangsa, warna, agama, jantina, umur, asal negara, orientasi seksual, identiti jantina, status perkahwinan, kecacatan, status veteran atau sebarang ciri lain yang dilindungi oleh undang-undang.

Semua permohonan akan dirawat mengikut Notis Privasi SolarWinds: https://www.solarwinds.com/applicant-privacy-notice